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不忘初心 攜手共進——天普陽光集團創值用戶新舉措

金秋九月,碩果累累。在畜牧業的田野里,天普陽光集團也收獲了豐厚的果實。在剛剛舉辦的月度經營管理工作會議上,以8月份為例,飼料板塊銷量與去年同比增長30%,食品和養殖板塊業績飄紅,產業鏈整合取得快速的發展。面對未來的發展,集團上下信心滿懷,群情振奮。

集團董事長史效華先生諄諄告誡:我們向前走,不能忘記走過的路;走得再遠也不能忘記走過的過去,不能忘記為什么出發這個“初心”。面向未來,面對挑戰,我們一定要不忘初心,永遠秉承“正德、創值、共贏、和合”的核心價值觀,牢記用戶價值,向市場交一份滿意的答卷。

一、畜牧飼料行業進入變革創新的關鍵時期。

請看一組大數據:2016年,在激烈的市場競爭下,預測4-5年以后,將僅剩下3000家飼料企業。而養殖市場則呈現典型的“去產能”特征,生豬存欄量在經歷19個月連續下降后,2015年末僅45113萬頭,環比下降3.2%。今年上半年,豬牛羊禽肉產量3853萬噸,同比下降1.3%,其中豬肉產量2473萬噸,下降3.9%。生豬存欄40203萬頭,同比減少3.7%;生豬出欄31959萬頭,同比減少4.4%

這是一個殘酷的競爭時代!政策制約、環境變化和市場需求促使飼料品牌在優勝劣汰中蛻變、整合、多元化發展。這也是一個自由選擇的時代!養殖業的規模化、專業化發展需求,迫使其對上游企業的服務的選擇更加苛刻并且多樣化。

在這樣一個強者生存的環境里,滿足用戶并超越他們的期望,成為飼料品牌的生存法則。沒有用戶深深的信任,就沒有品牌的常青基業!如果不把用戶的價值上升為戰略追求,企業必死無疑。

二、為用戶創造更大的價值,是今后企業必須面對的能力問題。

在產品、服務和營銷模式等日益同質化的今天,為用戶創造更大的價值,是今后企業必須面對的能力問題。我們必須持之以恒的圍繞價值創造、持續為用戶創造更多更大的價值來展開。

在過去的幾年里,我們大力推行產品套餐模式,推出母豬“5+7”營養套餐和“6868”大保育套餐,建立天普陽光豬場產品贏利模式母仔豬“5768”營養套餐。公司推出以“一診一保六檢五提升”為核心內容的“陽光行動”服務,旨在提高公司的服務能力和用戶的養殖水平,真正實現了品種提升、營養提升、環境提升、保健提升、管理提升。在此基礎上,公司推行“市場普查、網絡梳理、示范實驗、立體推廣、用戶聯盟”為內容的營銷變革,實現了“根植用戶精耕細作”為內涵的價值營銷。

三、不忘初心,將創值文化的春風雨露播灑給廣大用戶。

1、推出天舒系列規模豬場直供料。

今年以來,我們分析行業動態和市場競爭態勢,適時推出“天舒”系列產品,是專為規模豬場量身打造的。為提高產品力,我們致力于五個堅持(科學配方、嚴格品控、優質原料、研發創新、先進技術)打造山東母乳料領先品牌。

2、升級陽光行動服務。

我們升級“陽光行動”服務,內容包括:品種改良、設備改造、管理改善、抗體檢測等。在營銷上成立“鐵三角”組合,優秀銷售經理+優秀服務專家+優秀駐場技術員,聚焦開發50200頭母豬規模化豬場。

3、推出手機APP智能智能軟件。

我們推出“陽光部落”手機APP,全新多功能移動客戶端,集訂貨、營銷服務、市場管理等模塊于一體,更好的服務于市場營銷和服務工作,讓客戶便捷下單,更好得到超值的服務體驗,增強公司與客戶黏性。

4、開展金融服務業務。

我們開展金融服務業務,與有關銀行的金融服務機構簽訂合作協議,為規模豬場為主的優秀用戶提供貸款服務。目前一大批規模豬場負責人拿到了貸款,他們紛紛表示這項業務為他們播灑著“及時雨”。

5、發起成立養豬俱樂部。

我們倡議發起“陽光部落”養豬俱樂部,成立一個公益性養豬服務型組織。為規模豬場及養豬行業上下游的朋友們搭建合作平臺,提升養豬人之間的凝聚力,著力打造具有現代理念的新時代養豬人。

6、舉辦大型養豬技術論壇。

我們舉辦大型養豬發展高峰論壇,集團層面到目前為止已經舉辦了八屆。通過舉辦論壇,系統講解畜牧飼料行業形勢、行情分析、企業發展概況、飼養管理與疾病防治、產品套餐及陽光行動等要點等,對企業品牌和豬料進行了有效的宣傳、增加客戶和用戶粘性起到了顯著的效果。

7、舉行養豬明星大賽活動。

我們啟動100萬資金開展 “尋找天普養豬明星”大賽活動,組織使用天舒系列產品,自繁自育,養殖水平高,PSY、料肉比等養殖指標好的豬場踴躍報名,進行乳仔豬前期飼養管理大比拼和母豬飼養管理大比拼,從中選拔一大批“明星豬場”、“養豬明星”,此舉為掀起“比學趕幫超”的養豬氛圍推波助瀾。

8、大力推行精益管理。

我們開展了精益管理活動,通過全員參與精益管理和持續改善工作,以用戶需求為拉動,推行后拉式“訂單式”生產、標準作業與節點改善、全員上下互動新機制、“大企工匠”精神,逐步滿足用戶對時間和價值的需求,以合理的制造體系來組織為客戶帶來增值,提高適應市場的能力。

春種秋收,春華秋實,讓我們不忘初心,攜手共進!


發布時間:2016-9-8

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